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發(fā)布時(shí)間：2024-03-22 點(diǎn)擊：560
什么樣的素材能爆量呢？
為什么有人辛辛苦苦拍出來(lái)一條視頻，卻帶不來(lái)一條轉(zhuǎn)化？
為什么有些看起來(lái)不怎么樣的視頻，卻能夠源源不斷地帶來(lái)線索，做出幾十萬(wàn)的利潤(rùn)？
關(guān)于信息流廣告素材，有很多人會(huì)存在這樣的誤解：判斷素材好壞的標(biāo)準(zhǔn)是內(nèi)容。
但其實(shí)不是，事實(shí)上，判斷信息流廣告素材好壞的標(biāo)準(zhǔn)只有一條：數(shù)據(jù)。
有些視頻看起來(lái)貌似“粗制濫造”，其實(shí)更能跑量。
比如下面這兩個(gè)視頻：
前者視頻只是一個(gè)簡(jiǎn)單的口播，而后者不僅有對(duì)話，還有真人出鏡，內(nèi)容上肯定是后者更勝一籌。
但數(shù)據(jù)顯示，前者的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化均高于后者。
所以，關(guān)于能跑量的信息流廣告視頻素材，我們必須要從“內(nèi)容思維”跳到“數(shù)據(jù)思維”，要做就做“數(shù)據(jù)好”、“能跑量”的素材。
01
“卷”出新高度
信息流爆量素材
存量時(shí)代，各廣告主為了搶占用戶“拼命廝殺”，大量的信息流廣告素材被投放出去，然而卻降低了用戶體驗(yàn)，同樣也降低了人們對(duì)信息流廣告的信任。
現(xiàn)在想要獲得用戶的點(diǎn)擊、停留，就要盡可能縮短視頻時(shí)長(zhǎng)。
2018年前后，視頻時(shí)長(zhǎng)還在90s左右，到現(xiàn)在大多都維持在30s-40s之間，還要在這短短三四十秒的視頻里，既展示產(chǎn)品又演繹劇情，既追求質(zhì)量又壓縮成本……
信息流廣告素材間的相互比拼，在無(wú)形之中，增加了素材本身的難度，打造優(yōu)質(zhì)素材變得越來(lái)越難。
02
如何打造能跑量的視頻素材
信息流爆量素材
話不多說(shuō)，我們來(lái)看不同行業(yè)如何制作信息流廣告爆款素材。
一、爆款素材模板
這里給大家列舉3個(gè)行業(yè)，我們來(lái)看看這些行業(yè)的素材是怎么做的。
1、招商加盟
招商加盟行業(yè)一般是店面實(shí)拍+輕快的BGM+賣點(diǎn)闡述+文案貼片；
店面拍攝一般是各種場(chǎng)景拼接，各位優(yōu)化師朋友們?cè)趯?shí)拍的時(shí)候可以多拍幾個(gè)，兩三秒即可，后期再通過(guò)換場(chǎng)景裂變多個(gè)素材。
同理，BGM、賣點(diǎn)闡述、文案貼片也可以進(jìn)行替換。
2、機(jī)械行業(yè)
機(jī)械行業(yè)一般是生產(chǎn)/講解場(chǎng)景+BGM+賣點(diǎn)講述+字幕；
注意，對(duì)機(jī)械行來(lái)說(shuō)，好建一個(gè)企業(yè)號(hào)，成本低，有效率高，賬號(hào)日?？梢愿乱恍┤缟a(chǎn)的場(chǎng)景和畫面，可以不配那么多字幕。
投放廣告的時(shí)候，可以將這些視頻配上字幕、BGM和產(chǎn)品賣點(diǎn)，制作成信息流廣告素材。
3、教育行業(yè)
教育行業(yè)一般是行業(yè)前景賣點(diǎn)+純音樂(lè)BGM+重點(diǎn)賣點(diǎn)動(dòng)作；
二、如何判斷素材質(zhì)量
文章的開頭我們就說(shuō)過(guò)，數(shù)據(jù)是衡量素材質(zhì)量好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，問(wèn)題是，我們要看的是哪個(gè)或者哪幾個(gè)數(shù)據(jù)呢？
一般來(lái)說(shuō)，需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)有以下幾個(gè)：
消耗量、點(diǎn)擊率(量)、轉(zhuǎn)化率及轉(zhuǎn)化成本。
比如：
前者是一個(gè)混剪視頻，后者的視頻則在前者的基礎(chǔ)上進(jìn)行了豐富，添加了真實(shí)情景演繹，但從轉(zhuǎn)化上來(lái)看，前者的轉(zhuǎn)化量高達(dá)1142個(gè)，而后者則是3個(gè)，所以盡管后者素材豐富，又有真實(shí)情景演繹，但前者才是成功的信息流廣告素材。
一句話，廣告就是為了轉(zhuǎn)化，誰(shuí)的轉(zhuǎn)化高，誰(shuí)就算高質(zhì)素材。
注意，即使是同一條視頻，放在不同的計(jì)劃中，效果也是不同的，需要大家去測(cè)試。
每一條信息流廣告素材至少要跑夠5條計(jì)劃，并搭配不同的組合（更換標(biāo)題、創(chuàng)意分類等），建不同的計(jì)劃去測(cè)試，分別找出能跑量的素材、可以優(yōu)化的素材（成本高、轉(zhuǎn)化高）和可以放棄的素材（成本很高，但幾乎沒有轉(zhuǎn)化），并做相應(yīng)的調(diào)整。
寫在后
俗話說(shuō)得好，天下創(chuàng)意一大抄，你抄我抄大家抄?
想要廣告效果好，文案撰寫很重要。一條好的信息流創(chuàng)意文案，不只是標(biāo)題黨，還要能夠吸引更多意向用戶點(diǎn)擊。